Pensando no fenômeno da parceria de negócios, lembrei do filme O poderoso.

A história gira em torno de dois adolescentes: Max, um gigante silencioso e desajeitado, e Kevin, apelidado de “Freak”, um menino pequeno e esperto que andava de muletas devido a uma doença. Eles são constantemente provocados e intimidados na escola. Após outro incidente, os meninos decidiram lutar contra seus colegas de classe formando um cavaleiro gigante. Subindo nos ombros de Max, Kevin se tornou o organizador, após o que o gigante gordo atingiu os atacantes.

Passando do literal para o metafórico, O poderoso continua sendo um dos meus filmes colaborativos mais essenciais. Ela revela a parte mais importante da parceria, que chamo de multiplicação de talentos. Vamos detalhar isso e alguns fundamentos do gerenciamento eficaz de uma parceria de negócios.

Relacionado: Tudo o que você precisa saber sobre parcerias comerciais

1. Distribua responsabilidades

Se duas pessoas dirigem a empresa, e ambas têm a mesma visão de planos de desenvolvimento ou saída desta ou daquela situação, não faz sentido. Cada um de vocês não precisa fazer tudo – você deve se concentrar em suas habilidades principais.

Eu e outro sócio-gerente de nossas Holdings temos poderes diferentes. Por exemplo, sou economista de profissão. Procuro investidores e trago empresas para novos mercados. Lidero principalmente nossos projetos na Europa e na Ásia, pois trabalho nesses mercados há mais de 10 anos.

Por outro lado, meu parceiro de negócios lida com planejamento estratégico. Ele mora nos EUA e gerencia principalmente nossos projetos lá. Ele é um engenheiro de sistemas de computador por profissão, que é uma das razões pelas quais seus projetos favoritos são baseados em tecnologia.

O que ganhamos com essa divisão de responsabilidades? Em primeiro lugar, estamos construindo uma holding diversificada de ativos multivetoriais, graças à qual o negócio está se tornando cada vez mais estável. Em segundo lugar, é uma maneira mais conveniente de gerenciar uma equipe: os funcionários de todos os níveis sabem a quem recorrer para cada pergunta. E terceiro, é assim que mantemos distância e não microgerenciamos ou controlamos demais uns aos outros. O desenvolvimento requer espaço, por isso damos uns aos outros.

Nossa cooperação é baseada no princípio “faça o que funciona melhor”. E funciona: a propriedade cresce ano após ano.

Relacionado: 8 considerações críticas para escolher o parceiro de negócios certo

2. Não “mexa o cobertor”

Uma parceria de negócios é um pouco semelhante a um relacionamento matrimonial. É importante que os parceiros entendam os pontos fortes e fracos um do outro e como lidarão com eles.

Se ambos os parceiros não conseguirem abrir mão do controle ou admitir suas fraquezas, quase 100% “puxarão o cobertor” um do outro – ou seja, competirão para obter o máximo de poder sem levar em consideração os interesses do parceiro. . Mas na competição, os parceiros enfraquecem um ao outro e o projeto conjunto.

Os sinais que os sócios dão aos funcionários, principalmente ao CEO, são muito importantes. Os gerentes de nível C percebem a luta entre os fundadores como um padrão de relacionamento na empresa e um modelo de gestão subordinada. Se você perceber que seus funcionários não têm independência na tomada de decisões, muitas vezes é por causa do exemplo que eles seguem.

A versão ideal de um relacionamento comercial é que seu parceiro seja igual em força e grau de personalidade e difira em hábitos e ideias. Com base em nossa experiência de parceria, sei que às vezes o clima entre vocês pode ser eletrizante, mas é desse atrito que nascem as melhores soluções.

Relacionado: 3 etapas para criar parcerias comerciais poderosas

3. Dê ao seu parceiro o direito de cometer um erro

“A vitória tem mil pais, mas a derrota é órfã”, disse John F. Kennedy. Em uma relação comercial, os parceiros devem ser responsáveis ​​pelas decisões uns dos outros. Se eles culparem um ao outro pelas más decisões, não durarão muito tempo juntos. As falhas devem ser motivo para rever a estratégia em conjunto e trabalhar nos erros.

Choques e investimentos malsucedidos são companheiros constantes dos empreendedores. Cerca de duas dúzias de startups nas quais meu parceiro e eu investimos faliram. Se lutássemos após cada falha, não teríamos construído um grande negócio internacional.

Leva tempo para desenvolver a atitude certa em relação ao fracasso. Costumávamos lutar por todas as startups, mas com o tempo nos tornamos mais pragmáticos. Se os relatórios trimestrais não coincidem, os indicadores do mercado caíram e não há previsões conscientes de crescimento – decidimos fechar esse negócio.

Relacionado: 4 princípios-chave de toda parceria de sucesso

4. Aproveite sua colaboração

Os parceiros podem ser uma equipe eficaz e ganhar um bom dinheiro juntos. Mas é tão importante como eles se sentem sobre o processo e o relacionamento.

A alegria de trabalhar juntos é a cola das parcerias. A admiração pelo talento do parceiro e a satisfação pela cooperação podem salvar um negócio mesmo em tempos difíceis. A capacidade de saborear sinaliza segurança e, portanto, a capacidade de confiar. A confiança é construída por meio de apoio mútuo em turbulência, honestidade e consideração pela pessoa com quem você está fazendo negócios.

Você deve ser capaz de se divertir juntos. Tenho tido muita sorte com meu parceiro, pois é interessante discutir livros e novas pesquisas com ele e debater o vetor de desenvolvimento de nossos projetos. E como discutimos com bastante frequência, é essencial que o terreno emocional comum seja forte.

Todas as nuances da interação do parceiro se refletem diretamente no negócio. Há muitas coisas pessoais em uma parceria de negócios produtiva, e o conforto emocional não pesa menos do que o número de negócios ou o valor dos ativos compartilhados. Ao mesmo tempo, parcerias maduras não são um presente do céu, mas um trabalho conjunto diário. Espero que os princípios que compartilhei o ajudem a tornar esse trabalho mais fácil e divertido.